Erfahrungen & Bewertungen zu Stefan Schauss

Verkaufspreis – Achtung Käuferbank

Nov 29

Bei einem Immobilienverkauf privat ist vielen Immobilienverkäufern bei der Preisfindung im Vorfeld nicht bewusst, dass die Bank des Käufer in den meisten Fällen das letzte Wort hat, ob der Besitzerwechsel am Ende klappt. Weil immerhin 95 Prozent aller Interessenten den Kauf teilfinanzieren müssen, haben die Kreditinstitute einen großen Einfluss beim Erwerb einer Immobilie … und somit auf Ihren Verkauf.

Auch wenn der Immobilienmarkt aktuell boomt und sehr hohe Preise (scheinbar) erzielbar sind, sehen die Banken das zu finanzierende Objekt bei der Kreditvergabe aus einer gänzlich anderen Perspektive und mit ganz eigenen Bewertungskriterien. Denn hier geht es um den sogenannten Beleihungswert, den Ihre Immobilie hat, sprich: einen möglichst nachhaltig erzielbaren Wiederverkaufswert als Risikominimierung für den Geldverleih. Und gerade dieser Wert sorgt oft auf Verkäufer- wie Käuferseite für große Ernüchterung.

Deshalb möchte ich Ihnen bei Ihrem Immobilienverkauf privat dringend ans Herz legen, bereits am Anfang Ihrer Preisfindung an das Ende, nämlich die Käuferfinanzierung zu denken: Kalkulieren Sie bitte mit ein, dass die Banken – und das trotz bester Bonität der Interessenten – Ihre Immobilie nicht zu jedem x-beliebigen Preis beleihen werden und können. Damit bestimmen die Banken noch vor dem Markt die Preise.

Zu dem Thema Beleihungswert können Sie sich gerne folgendes Video ansehen.

Fazit: Es hilft Ihnen leider nichts, den Wert Ihrer Immobilie weit über einem realistischen Marktwert anzusetzen. Pokern Sie nicht zu hoch, wenn Sie Ihr Eigenheim zeitnah verkaufen möchten und lassen Sie von einem Profi beraten, der Ihnen bei Bedarf auch ein Wertgutachten erstellen kann. Seien Sie gut vorbereitet – so kommen Sie Ihrer Preisvorstellung mit Sicherheit am nächsten.

Um Verkäufer besser abzusichern und aufzuklären hat Immobilienkaufmann Stefan Schauss in Zusammenarbeit mit der Fachzeitschrift IMMOBILIEN-PROFI einen ausführliches Verkäufer-Magazin entwickelt. Dieses kann hier kostenlos bestellt werden.

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