Erfahrungen & Bewertungen zu Stefan Schauss

Echte Profis sind ihr Geld tatsächlich wert

Mrz 19

Viele Immobilienverkäufer scheuen den Weg zum Makler, da sie daran zweifeln, ob dieser sein Geld auch wirklich wert ist. Das liegt zum einen an den „schwarzen Schafen“ der Branche und zum anderen an vielen Faktoren, die von Verkäufern nicht bedacht werden. Und diese gehen weit über das Aufsperren der Wohnung oder des Hauses hinaus! Einem echten Profi wird es nämlich nicht nur gelingen Ihre Immobilie zeitnah und zu einem realistischen Wert zu veräußern, er wird Ihnen auch viele zeitintensive und notwendige Maßnahmen abnehmen.

Doch woran erkennen Sie nun einen echten Profi? Und was dürfen Sie von ihm erwarten? Das Berufsbild des Maklers ist sehr komplex geworden. Heutzutage müssen diese nicht nur Verkaufsexperten, sondern auch Berater, Gutachter, Finanzdienstleister und Marketingstrategen sein. In erster Linie kennen sie aber den Markt und können Ihr Objekt rasch einordnen, um den optimalen Angebotspreis zu ermitteln (nicht zu hoch, nicht zu niedrig).
Ein sehr wichtiger Punkt für den Verkauf und die Vermarktung ist das Erstellen eines aussagekräftigen Exposés. Dafür gilt es Fakten, Zahlen und Besonderheiten zu Ihrer Immobilie zusammenzustellen und mit attraktivem Bildmaterial zu versehen. Denn der erste Eindruck zählt: auf dem Papier wie vor Ort. Ein versierter Makler wird außerdem gezielt die passende Zielgruppe ansprechen, um Sie vor ungefilterten Besucherströmen zu schützen. Gerade jetzt, wo das Angebot auf dem Markt knapp ist, neigen Käufer zu einem wahren Immobilientourismus. Wahllos werden Woche für Woche Immobilien besichtigt, auch wenn sie gar nicht in Frage kommen. Ohne Profi, der für Sie die „Spreu vom Weizen trennt“ und Termine koordiniert, ein zeitlicher und nervlicher Kraftakt.
Echte Kaufinteressenten haben bei der Besichtigung oft viele und tiefgehende Fragen, die ein Makler professionell beantworten kann, wenn er durch Ihre Wohnung oder Ihr Haus führt. Er wird für Sie die Verkaufshandlungen führen, nüchtern, sachlich und zielorientiert. Denn was Verkäufer im Vorfeld meistens nicht bedenken, sind die vielen Emotionen und persönlichen Geschichten, die sie mit der Immobilie verbinden. Doch diese sind in den seltensten Fällen verkaufsfördernd.

Am Ende einer gut strukturierten und erfolgreichen Käufersuche, geht es um die Vorbereitung des Kaufvertrages und den Notartermin. Spätestens hier, werden Sie es schätzen, einen Experten an Ihrer Seite zu haben. Denn es geht um wesentliche Details, die ausschließen, dass der Käufer am Ende doch noch abspringt oder gegen Sie – zum Beispiel wegen vermeidlich arglistiger Täuschung über die Beschaffenheit Ihrer Immobilie – rechtliche Schritte einleiten kann.

In meiner täglichen Praxis als Immobilienfachmann hatte ich noch keinen Kunden, der meinen „Geldwert“ im Nachhinein in Frage gestellt hat. Im Gegenteil. Ein Immobilienverkauf ist eine äußerst komplexe und vielschichtige Angelegenheit, die Fachwissen ebenso erfordert wie Organisations- und Verkaufstalent oder menschliche Kompetenz.

Mein Tipp: Achten Sie bei der Wahl Ihres Maklers auch auf Ihr Bauchgefühl, denn Sie werden etliche Stunden im regen Austausch verbringen. Besuchen Sie ihn in seinem Büro und überzeugen Sie sich von der Professionalität seiner Arbeitsweise. Lassen Sie sich Beispiel-Exposés zeigen und genau über die Vermarktungsmaßnahmen aufklären. Das Leistungsportfolio sollte umfangreich und seriös umsetzbar sein. Trauen Sie keinen Verkaufsversprechen, die mit marktunüblichen Höchstpreisen locken.

Ihr Makler aus Leidenschaft

Stefan Schauss

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