Erfahrungen & Bewertungen zu Stefan Schauss

Vorsicht beim Immobilienverkauf!

Okt 24

Nicht jeder, der eine Immobilie besichtigen will, kündigt seinen Besuch vorher an: Zahlreiche lichtscheue Gestalten versuchen durch fingierte Anfragen Zugang zu Häusern und Wohnungen zu erlangen, wenn die Verkäufer gerade nicht da sind. Diese Zeiten werden dem Verkäufer oft durch harmlos klingende Fragen entlockt, so nach dem Motto: „Geht’s auch am Samstagabend?“ „Nein, da sind wir alle auf einem Geburtstag.“

Aber auch, wenn die Besucher wirklich das Haus besichtigen wollen, steht der private Verkäufer vor jeder Menge Arbeit: Telefonische Anfragen, die auch schon mal am Sonntagmorgen eingehen, müssen beantwortet, Termine meist nach Feierabend oder am Wochenende vereinbart werden und das Haus oder die Wohnung müssen in regelmäßigen Abständen für die jeweiligen Personen vorbereitet werden. Bleibt zu hoffen, dass der Besucher dann auch ein „echter“ Interessent und nicht nur ein „Besichtiger“ ist. Falls nicht, war die ganze Mühe umsonst und der erhebliche Einsatz an Zeit, Geld und Nerven für die Katz´!

Professionelle Dienstleister wissen wie hier vorzugehen ist. Die Devise lautet Disqualifikation anstatt Qualifikation. Es sind im Vorfeld alle relevanten Aspekte mit dem Interessenten abzuklären, die für einen Immobilienkauf relevant sind: „Seit wann sind Sie auf Immobiliensuche?“ „Wieviele Immobilien haben Sie bereits Besichtigt?“ Warum haben Sie diese Immobilien nicht gekauft, an was ist es gescheitert?“ „Wie viele Zimmer benötigen Sie?“ „Haben Sie schon ein Gespräch mit Ihrer Bank oder Ihrem Finanzierungsberater geführt?“ „Liegt Ihnen eine Finanzierungsbestätigung Ihrer Bank vor?“ Mit diesen einfachen Fragen kann man schon im Vorfeld sehr gut abklären ob der Interessent auf die Immobilie passt und ob er bereits „kaufreif“ ist.

 

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